La fijación de precios y su función indicadora
Gestión financiera
Cada año fiscal los responsables del proceso de gestión financiera elaboran los presupuestos de ventas, marketing, producción, administración y de inversiones. Estos sirven para planificar las actividades de forma estratégica y son el plan de ruta para cumplir con los objetivos a largo plazo.La contabilidad es escencial en un negocio. Permite identificar los costes y los elementos del coste para determinar el coste asociado a la venta de un producto o servicio.Según ITIL existen diferentes opciones para la fijación de precios:
- Informar al client manager o cargar los costes de los productos o servicios al cliente
- Flexibilidad de precio según posiblidades y objetivos del negocio: promociones
- Utilizar el cobro teórico de forma interna para transferir los costes entre departamentos o responsables de servicio.
Fijación de precios
En el mundo de la verdad el precio nunca se fija exactamente en el coste, ni tampoco se fija exacatamente en el valor que el comprador estaría dispuesto a pagar.Es una práctica habitual ofrecer difrentes variantes de un mismo producto o servicio. En estos casos la estrategia para la fijación de precios es la de aumentar el margen de ganancia del servicio o procucto con coste similar.Por ejemplo en las cafeterias el margen de un cafe con leche (1.20€) es mucho mayor que el del café sólo (1.00€) aunque realmente casi tienen el mismo coste.Uno de los objetivos del marketing pude ser el de cobrar el máximo a cada individuo, en el nuevo modelo esto es cada vez más dificil pero google personaliza, amazon fue el pionero. Del otro lado está la estrategia de wal-mart, muy agesiva en reducción de costes y ha adoptando el modelo de todos lo mismo.
Otro caso diferente es los precios según la demanda. En informática vemos cómo és practica habitual en Intel o en AMD de ofrecer el último producto con un coste mucho mayor que los productos un poco menos potentes. Las diferentes velocidades de proceso se consiguen aumentado una pequeña resistencia que teiene un coste menor a 0.01€. Pero el valor en el mercado puede ser de 1000€ más caro uno que otro. No se reflejan los costes se aplica un margen mucho mayor según la demanda.El caso más sorprendente son las versiones “Lite”o “Home” de algun Software o sistemasOperativos. La investigación para “emperorar” un producto hacen que el peor producto o producto “Lite” tenga un coste mayor que el producto sin “sabotaje” o “Gold”.
¿Por qué en el cine son tan caras las palomitas?Tienen el monopolio de las palomitas en sus cines, puden cobrar lo que quieran lo que puedan. Tienen un cierto poder de la escasez (no cómo las web 2.0).La fijación de precios según cliente puede ser beneficiosa. Se puede fijar los precios dependiendo del poder adquisitivo de cada zona o continente, aumentar las ventas y desarrollar o explotar a un pais (depende de tu punto de vista).Hacer negocios en paises con muchos impuestos puede ser dificil, ya que los impuestos pueden hacer que una oportunidad en el mercado se pierda. El caso seria que el precio en el qué los compradores estan dispuestos a pagar es superiror al coste pero inferior al precio fijado para poder pagar impuestos.
¿Qué hay detrás de los descuentos a jovenes y ancianos?Aumento de precios. Se cobra más a quién más puede y se ajustan precios para qué quién no compraría compre. Esta política de fijación de precios hace aumentar las ventas.¿Qué hay detrás de los adjetivos?Aumento de precios. Se cobra más a quién quiere un producto más específico y se ajustan precios para qué quién no compraría compre. Esta política de fijación de precios hace aumentar la facturación.
Función indicadora de los precios
En un sistema de mercado los precios pueden servir para determinar quien disfruta de una oferta limitada. De esta forma los precios indican si es el momento de generar más oferta o si hay una gran demanda.Los precios son optativos. Podemos elegir comprar o no. Con esto se obtiene información sobre lo que se quiere, lo que se necesita y lo que se desea y también (parece mentira) sobre los costes y los inconvenientes.
Próximamente
Tal cómo comenté estoy preparando otros post sobre temas del economista camuflado: las fisuras de la fijación de precios y sobre cómo afecta la información y sobre los impuestos y externalidades.
UPDATE: Los agrupo y están dentro de economia
7 Comments
jrosell on Diciembre 2nd, 2007
Pasado el año dejaré en PDF con el resumen de los posts en http://www.rediario.es/articulos-de-marketing
jrosell on Diciembre 2nd, 2007
Votadla en http://act.fresqui.com/la-fijacion-de-precios-y-su-funcion-indicadora
Aitor on Diciembre 2nd, 2007
Jooe Jordi es que has escrito una tesis tres artículos en uno!
Veo que me tendré que comprar el libro ;D
Me parece muy interesante la temática de fijación de precios. Bajo mi punto de vita hay dos cosas a tenes en cuenta: El coste del producto (no puedes vender por menos de lo que te cuesta!) y la competencia aunque tal como nos comentas también influyen otros muchos tambien es importante es ver la funciones de ‘unidades vendidas’ contra ‘precio producto’ y encontrar el rango óptimo…
jrosell on Diciembre 3rd, 2007
Si que puedes vender por menos de lo que cuesta si lo compensas con otro producto o servicio.
En fresqui algún iluminado dice que este articulo es SPAM, estoy indignado. Con lo que me lo he currado. ¿Si no es noticia es SPAM?
miki on Julio 16th, 2008
pueden poner el tema de FUNCIONES DE LOS PRECIOS
jrosell on Julio 16th, 2008
He dejado apartado un poco estos temas, pero retomaré el hilo este verano.
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jrosell on Diciembre 2nd, 2007
Han tenido que pasar 2 meses para que pudiera completar un artículo de los que tenia pensados. A ese ritmo… estoy 1 año.